Название: От доверительных отношений к устойчивому бизнесу. The Trust Imperative: Performance Improvement Through Productive Relationships
Автор: Хакер Стивен, Уиллард Марша
Издательство: М.: Стандарты и качество
Год: 2009
Формат: djvu
Страниц: 125
Серия: Деловое совершенство. Библиотека Всероссийской организации качества
Размер: 5,65 Мб
Язык: Русский

В книге приводятся примеры влияния уровня доверия в компании на снижение затрат и повышение результативности сотрудников. Ценностью книги является, несомненно, то, что в ней представлен обширный инструментарий для самоанализа и анализа уровня доверия в организации.

Название: Стратегическое управление
Автор: Анцупов А.Я.
Издательство: Техносфера
Год: 2015
Страниц: 440
Язык: русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 13 Мб

В книге обосновывается ключевая роль стратегического управления, дается краткая характеристика состояния зарубежной и отечественной стратегической мысли. Показывается определяющая роль психики лидера в разработке стратегии, раскрывается ее влияние на качество стратегического управления и границы картины мира у стратега.

Название: Просто копирайтинг
Автор: Валентин Холмогоров
Издательство: Страта
Год: 2016
Страниц: 140
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,4 Mb

Что объединяет многочисленные интернет-магазины, тематические группы в социальных сетях, веб-сайты коммерческих предприятий и информационные порталы? Наличие контента, который создают копирайтеры, – специалисты по разработке текстов. Эта увлекательная профессия таит в себе множество секретов, которыми охотно делится с читателями автор.

Название: Как оценить и продать свой бизнес
Автор: Эндрю Хеслоп
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2009
Страниц: 184
Язык: русский
Формат: pdf
Размер: 11.6 Мб

Книга предлагает ясные практические рекомендации по увеличению оценочной стоимости компании и максимизации дохода от ее продажи. Автор показывает, как выявить потенциальных покупателей; как осуществить меры, которые повысят стоимость компании в глазах инвестора; какие методы оценки использовать; как грамотно вести переговоры об условиях сделки; когда и зачем привлекать юристов и консультантов и многое другое.

Название: Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Автор: Дмитрий Ткаченко
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2017
Страниц: 230
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 11,6 Mb

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас!

Название: Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас
Автор: М. Боровик
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Страниц: 230, ил.
Язык: Русский
Формат: fb2
Размер: 14,2 Mb

Каждый вложенный в рекламу рубль должен приносить доход – вот главное требование бизнеса к интернет-маркетингу сегодня. Но что делать, если стандартные инструменты интернет-маркетинга уже не дают ожидаемых результатов? Знакомьтесь, performance-маркетинг – новый метод интернет-маркетинга, интегрирующий в единую стратегию различные инструменты онлайн-рекламы, наиболее эффективные для конкретного бизнеса.

Название: Искусство деловых переговоров
Автор: Лукашук И.И.
Издательство: БЕК
Год: 2002
Страниц: 208
Язык: Русский
Формат: pdf
Размер: 5.4 Мб

В книге рассматриваются основы искусства ведения деловых переговоров и составления соглашений. Автор - Лукашук Игорь Иванович, профессор, доктор юридических наук, руководитель Центра международно-правовых исследований Института государства и права РАН, автор ряда работ по теории и практике ведения переговоров и разработке международных договоров; участвовал во многих дипломатических и коммерческих переговорах, в разработке международных договоров и коммерческих контрактов.

Название: Простая книга о сложных продажах
Автор: Андрей Анучин
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Страниц: 250, ил.
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,2 Mb

Сложные продажи – длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене? Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге.

Название: Эффективность продающего
Автор: Илья Кусакин
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2016
Страниц: 230
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 10,7 Mb

Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая – технологии продаж, различным «фишкам», пониманию, когда и что применять.

Название: Взрывной рост. Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать)
Автор: Салим Исмаил
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2017
Страниц: 440
Язык: Русский
Формат: rtf, fb2
Размер: 11,8 Mb

Еще недавно компаниям требовались десятки лет, чтобы заработать миллиард. Сегодня многие бизнесы, такие как Snapchat, WhatssApp и Uber, проходят этот путь за пару лет. Мы вступили в эпоху высоких скоростей, теперь, чтобы выжить и преуспеть, компании вынуждены стремительно расти. Ключевой вопрос: как успешно конкурировать в этом новом мире? Как избежать пресловутых болезней роста? Ответ – стать экспоненциальной организацией.