Часть 1. Подготовка и проведение сделки. Часть 2. Основные сделки с недвижимостью.
Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости - агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб безопасности, психологов и конфликтологов риэлтерских и девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев бизнеса в области real estate - в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлтерских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтера, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции и ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate. Настоящее издание - 40-е в популярной серии "Сделки с недвижимостью", и оно также поможет широкому кругу читателей сориентироваться в подводных камнях рынка недвижимости, чтобы выбрать себе достойного риэлтера или даже стать таковым в дальнейшем.
К читателям Десять заповедей риэлтера (Предисловие авторов) Бухгалтерия квадратного метра (как оценить недвижимое имущество) Методика массовой оценки квартир Оценка элитных квартир Оценка квартир в Подмосковье Оценка стоимости ремонта и перепланировки Оценка частных домовладений Оценщики недвижимости Без языка и колокол нем (реклама на рынке недвижимости) Виды рекламных кампаний Составление и распространение рекламных объявлений Рекламный бюджет риэлтерской фирмы Кто говорит? — риэлтер! (беседа с клиентом по телефону) Входящий звонок в агентство Как договориться о встрече Звонок продавца на частный телефон Звонок покупателя на частный телефон Вы делаете исходящие звонки Ловит волк — но ловят и волка (психология работы с клиентом) Проведение просмотров и показов Продажа риэлтерской услуги в офисе Договорная работа с клиентом Заключительные контакты с заказчиком Жилье и жулье (мошенничество и вымогательство на рынке недвижимости) Основные схемы мошенничества Психологические приемы аферистов и вымогателей Жилищные лохотроны Поиск скрывшихся аферистов и вымогателей Чистота сделки — результат проверки (экспертиза документов собственника жилья) Порядок экспертизы документов Признание сделок недействительными Сам себе регистратор (как правильно и безопасно оформить сделку) Приватизация квартиры Сбор предварительных справок Нотариальное оформление Государственная регистрация сделки Безопасная передача денег Выписка — прописка Наша цель — ваша недвижимость (взаимодействие с другими риэлтерами) Основные действия недобросовестных риэлтеров Комплексная проверка риэлтерской или девелоперской фирмы Экспертиза прилагаемых договоров Трудоустройство в агентство недвижимости Открытие своего агентства Что нам законы, коли судьи знакомы (взаимоотношения с государственными и правоохранительными органами) Посещение домоуправления Муниципальные органы Органы госрегистрации и кадастра Органы внутренних дел (милиция) Суды и прокуратуры Прочие организации Сушить ли не сушить — вот в чем вопрос (налогообложение участников сделок с недвижимостью) Налогообложение отчуждателей недвижимости Налоговые льготы для приобретателей Поимущественные налоги (на недвижимость и землю) Налог на дарение Налоговое планирование при совершении сделок с недвижимостью Приложения Агентства недвижимости московского региона Порядок экспертизы документов на недвижимое имущество Типовой перечень услуг, оказываемых риэлтерским организациями Перечень нормативных актов по вопросам недвижимости за 1991—2009 гг Краткий словарь терминов, сокращений и жаргонов Список полезных телефонов
К ЧИТАТЕЛЯМ Глава 1 КВАРТИРА — НА ВРЕМЯ, ДЕНЬГИ — НАВСЕГДА (Аренда и наем городского жилья) 1.1. Основные схемы сдачи квартир 11 1.2. Договоры, используемые при сдаче жилья внаем19 1.3. Защита интересов хозяев и жильцов 25 1.4. Налоговое планирование при сдаче жилья 46 Глава 2 КВАРТИРУ ПРИОБРЕСТИ — НЕ ПОЛЕ ПЕРЕЙТИ (Чистая купля-продажа квартир) 2.1. Риэлтерские базы данных 58 2.2. Основные схемы чистой купли-продажи 63 2.3. Продажа недвижимости «с людьми» 72 2.4. Перевод квартир в нежилой фонд 86 Глава 3 ОБМЕН БЕЗ ОБМАНА (Обмен и мена квартир) 3.1. Основные схемы обмена 96 3.2. Проведение альтернативной сделки 105 3.3. Арендный обмен и разъезд 116 3.4. Оформление обмена и мены 120 Глава 4 УСТАВШИМ ОТ КОММУНАЛЬНОГО РАЯ (Разъезд, расселение, сделки с комнатами) 4.1. Проведение сделки по расселению 135 4.2. Психология работы с коммунальщиками 147 4.3. Сделки с комнатами и долями в праве 158 4.4. Присоединение и выкуп комнат 172 Глава 5 СТРОИТЕЛЬНЫЕ КАЗИНО (Приобретение жилья в новостройках) 5.1. Критерии выбора типа дома, места и застройщика 5.2. Комплексная экспертиза компании7застройщика 5.3. Основные схемы продаж новостроек 248 5.4. Сопровождение клиента после постройки дома 277 Глава 6 ДЕРЖИ УЧАСТОК ШИРЕ (Сделки с незастроенной землей) 6.1 Первичное выделение земли 304 6.2 Вторичные сделки с землей 309 6.3 Изменение целевого назначения и разрешенного использования земли 314 6.4 Оформление участков по «дачной амнистии» 318 Глава 7 ДОМ ВЫСОК, А ПОД НИМ — ПЕСОК (Загородные дома, дачи, коттеджи) 7.1. Особенности сделок в садовых товариществах 324 7.2. Особенности сделок с домами ИЖС (деревня, село, ПГТ) 328 7.3. Дома в коттеджных поселках 332 7.4. Аренда и наем загородных домов 359 Глава 8 НЕДВИЖИМОСТЬ БЕЗ ГРАНИЦ (Приобретение real estate за рубежом) 8.1. Основные регионы покупки 368 8.2. Классификация предлагаемых объектов375 8.3. Основные ценовые диапазоны 380 8.4. У кого покупать real estate? 383 Глава 9 КРЕДИТ ЗДОРОВЬЮ ВРЕДИТ (Финансовые операции на рынке недвижимости) 9.1. Порядок получения ипотечного кредита 389 9.2. Жилищные сертификаты, субсидии и ценные бумаги 9.3. Частные инвестиции в недвижимость 414 ДАЖЕ МАЛЕНЬКАЯ ПРАКТИКА СТОИТ БОЛЬШОЙ ТЕОРИИ (ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ) ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1 Методика оценки квартир, домов и ремонта Приложение 2 Порядок экспертизы документов на недвижимое имущество Приложение 3 Типовой перечень услуг, оказываемых риэлтерскими организациями Приложение 4 Перечень нормативных актов по вопросам недвижимости за 1991—2012 гг Приложение 5 Краткий словарь основных терминов Приложение 6 Список полезных телефонов
