200 коротких терапевтических цепочек » MIRLIB.RU - ТВОЯ БИБЛИОТЕКА
"Bon Appetit": Страви на вогнищі "Bon Appetit": Страви на вогнищі Chinese Debt Capital Markets: An Emerging Global Market with Chinese Characteristics Chinese Debt Capital Markets: An Emerging Global Market with Chinese Characteristics SME Underground Mining Handbook SME Underground Mining Handbook A Concise History of Korea: From Antiquity to the Present, 4th Edition A Concise History of Korea: From Antiquity to the Present, 4th Edition History and Memory in the Carolingian World History and Memory in the Carolingian World Marbleworkers in the Athenian Agora (Agora Picture Book) Marbleworkers in the Athenian Agora (Agora Picture Book) Native Plant Gardening for Birds, Bees & Butterflies: Rocky Mountains Native Plant Gardening for Birds, Bees & Butterflies: Rocky Mountains Live Natural: A Relaxed Approach to Creating Healthy Homes Live Natural: A Relaxed Approach to Creating Healthy Homes «Смачне життя»: Українська кухня вiд Заходу до Сходу «Смачне життя»: Українська кухня вiд Заходу до Сходу Algorithms and Data Structures with Python: An interactive learning experience: Comprehensive introduction to data structures Algorithms and Data Structures with Python: An interactive learning experience: Comprehensive introduction to data structures Data Analysis Foundations with Python: Master Python and Data Analysis using NumPy, Pandas, Matplotlib Data Analysis Foundations with Python: Master Python and Data Analysis using NumPy, Pandas, Matplotlib Феминизация истории в культуре XIX века. Русское искусство и польский вектор Феминизация истории в культуре XIX века. Русское искусство и польский вектор Жизнь и труды Клаузевица Жизнь и труды Клаузевица Путешествие в мир химии (2-е издание) Путешествие в мир химии (2-е издание) Искусственный интеллект для .NET: речь, язык и поиск. Конструирование умных приложений с использованием Microsoft Cognitive Services APIs Искусственный интеллект для .NET: речь, язык и поиск. Конструирование умных приложений с использованием Microsoft Cognitive Services APIs Задачи с решениями по высшей математике, теории вероятностей, математической статистике, математическому программированию (2020) Задачи с решениями по высшей математике, теории вероятностей, математической статистике, математическому программированию (2020)
"Bon Appetit": Страви на вогнищі "Bon Appetit": Страви на вогнищі Chinese Debt Capital Markets: An Emerging Global Market with Chinese Characteristics Chinese Debt Capital Markets: An Emerging Global Market with Chinese Characteristics SME Underground Mining Handbook SME Underground Mining Handbook A Concise History of Korea: From Antiquity to the Present, 4th Edition A Concise History of Korea: From Antiquity to the Present, 4th Edition History and Memory in the Carolingian World History and Memory in the Carolingian World Marbleworkers in the Athenian Agora (Agora Picture Book) Marbleworkers in the Athenian Agora (Agora Picture Book) Native Plant Gardening for Birds, Bees & Butterflies: Rocky Mountains Native Plant Gardening for Birds, Bees & Butterflies: Rocky Mountains Live Natural: A Relaxed Approach to Creating Healthy Homes Live Natural: A Relaxed Approach to Creating Healthy Homes «Смачне життя»: Українська кухня вiд Заходу до Сходу «Смачне життя»: Українська кухня вiд Заходу до Сходу Algorithms and Data Structures with Python: An interactive learning experience: Comprehensive introduction to data structures Algorithms and Data Structures with Python: An interactive learning experience: Comprehensive introduction to data structures Data Analysis Foundations with Python: Master Python and Data Analysis using NumPy, Pandas, Matplotlib Data Analysis Foundations with Python: Master Python and Data Analysis using NumPy, Pandas, Matplotlib Феминизация истории в культуре XIX века. Русское искусство и польский вектор Феминизация истории в культуре XIX века. Русское искусство и польский вектор Жизнь и труды Клаузевица Жизнь и труды Клаузевица Путешествие в мир химии (2-е издание) Путешествие в мир химии (2-е издание) Искусственный интеллект для .NET: речь, язык и поиск. Конструирование умных приложений с использованием Microsoft Cognitive Services APIs Искусственный интеллект для .NET: речь, язык и поиск. Конструирование умных приложений с использованием Microsoft Cognitive Services APIs Задачи с решениями по высшей математике, теории вероятностей, математической статистике, математическому программированию (2020) Задачи с решениями по высшей математике, теории вероятностей, математической статистике, математическому программированию (2020)
Категория: КНИГИ » ЗДОРОВЬЕ И МЕДИЦИНА
200 коротких терапевтических цепочек
/

Название: 200 коротких терапевтических цепочек
Автор: Марина Кузнецова
Издательство: Интернет-издание
Год: 2024
Формат: PDF
Страниц: 212
Размер: 2 Mb
Язык: Русский

Обычно терапевтические цепочки «вшиты» в компьютерную программу, с которой работает аптека, и когда Вы ищете по базе какое-то средство, выскакивает подсказка: «Предложите с этим товаром еще то-то и то-то».

Иногда Вам дают их медпреды, менеджеры по обучению, бизнес-тренеры.
Иногда Вы находите их в профессиональных журналах и делаете скрины, чтобы сложить в заветную папочку.
А потом открываете эту папочку, смотрите на них, как баран на новые ворота, и думаете:
— Может, я просто тупая? Ну, не получается у меня предлагать эти цепочки! Программа предлагает слишком много товаров для допродажи. А ЧТО из этого лучше предложить в данной ситуации, и главное, КАК это сделать, темный лес…

Нет, дорогой коллега, не в тупости дело.
Терапевтические цепочки, в первую очередь, создаются для того, чтобы повысить продажи. А потребности покупателя отходят на задний план. Из 5-7 товаров, которые входят в цепочку, как правило, нужны всего 2-3.

И вторая причина, почему фарм. цепочки сложно предлагать, состоит в том, что их унифицировали, т.е. сделали под частые запросы без учета конкретной ситуации: боль в горле, кашель, насморк, диарея, запор и пр. Подразумевается, что все сотрудники первого стола, когда слышат, к примеру, «мне что-нибудь от насморка» должны предложить товар 1, товар 2, товар 3.
Но ведь насморк насморку рознь! У одного из носа течет, у другого он заложен, третий «подсел» на сосудосуживающие, четвертому нужно средство, которое лечит насморк, а не просто снимает симптом.
И рекомендации в каждом случае будут отличаться. ДОЛЖНЫ отличаться.

Думала, я думала, и написала книгу-шпаргалку «200 коротких терапевтических цепочек в зависимости от ситуации», как это вижу Я.
Это не истина в последней инстанции. Это исключительно МОЁ мнение, которое может не совпадать с Вашим.







[related-news]
[/related-news]
Комментарии 0
Комментариев пока нет. Стань первым!